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Vendre aujourd’hui plus que jamais nécessite de s’adapter à la société dans sa diversité générationnelle et dans son évolution technologique.
ZePartner a conçu une formation qui vous aidera à connaître non seulement les techniques de vente propre à chaque canal de commercialisation mais surtout les bonnes façons de les combiner les unes avec les autres, ce qui peut créer une vraie différenciation.
Maîtriser les techniques de vente et de communication sur les canaux numériques et traditionnels en apprenant à les combiner pour maximiser l'efficacité commerciale.
Certificat inscrit au Répertoire Spécifique RS5068 "Technique de vente omnicanal", dont le certificateur est FORMAVAR.
5 à 14 jours.
En fonction de votre test de niveau.
Formation en présentiel avec un formateur et 5 apprenants maximum. Sur Ile de France, Aquitaine.
Toute personne souhaitant devenir commercial multicanal ou renforcer sa polyvalence commerciale.
Aucun prérequis.
Développer une approche stratégique pour les B2B clients clés
Piloter des affaires complexes en équipe pour augmenter les taux de succès
Mettre en place une politique de lobbying et d’influence sur les interlocuteurs clés
Négocier à haut niveau et faire face aux directions Achat
Organiser et mettre en oeuvre sa conquête de nouveaux clients : plans d’actions et social selling
Adapter sa stratégie d’entretien aux différentes situations possibles et intégrer les solutions de vente à distance
En B2B, accélérer les processus de décision par une meilleure prise en compte de tous les acteurs influents
En B2B, négocier fermement avec les acheteurs et contribuer au développement de la marge
Améliorer la productivité des services commerciaux grâce à la mise en oeuvre d’outils numériques
Formaliser des tunnels de vente multicanal et penser l’acquisition client en intégrant les canaux web
Mettre en oeuvre des actions de prospection, d’acquisition client et de fidélisation commerciale par le web
Mesurer l’efficacité des actions mises en oeuvre et poursuivre la transformation digitale dans la durée
Depuis 2016, nous avons formé + de 600 apprenants en région PACA.
Toutes nos sessions sont personnalisées et adaptées à votre niveau.
Les formateurs sont tous des professionnels intervenant en entreprise pour du conseil essentiellement. Cela le permet de vous proposer les dernières techniques et outils.
À la suite de chaque formation vous passerez une certification que vous pourrez faire valoir sur votre CV ou sur Linkedin.
